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      利用包裝設計抓住消費者的心理營銷注意哪些

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      點擊次數:350 更新時間:2018年04月26日10:29:27 打印此頁 關閉

        消費者的心智,是整個營銷的終極市場,消費者消費心理的多樣性和差異性決定了商品的包裝設計必須同樣展現出多樣的情感訴求,才能吸引某個消費群體,進而產生預期的消費行為,銷售包裝設計是營銷策略的縮影,而包裝設計的心理策略不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,更要從心理上捕捉消費者的G點,提升消費者的購買欲望。

        求便心理。

        消費者都希望購物能夠更加方便,例如透明或開窗式的包裝可以更直觀的挑選,組合式的包裝可以更方便使用,軟包裝飲料更方便攜帶等等,方便易用的包裝能夠有效提升商品的吸引力,在國外十分流行的“無障礙”包裝,比如接觸式判斷識別包中用鋸齒狀標識區分鄭州的包裝廠洗滌劑的類型,在罐裝食品中設置“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識別標志等等,它們原本是為了方便高齡人群和殘障人群而開發的,結果受到消費者的一致好評,可見求方便是所有人的消費心理。

        求實心理。

        產品的包裝設計,最基本的要求是要能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值,在所有年齡層的消費者中,中老年群體講究的是質樸,實在,而目前市場上常見的五花八門的健康補品卻普遍是“形式大于內容”的過度包裝,這些產品即使能夠吸引到偶然的禮品購買,也難以贏得消費者的忠誠,缺乏長遠發展的動力。

        求信心理。

        在產品包裝設計上突出顯示品牌,商標,廠商名稱鄭州的包裝設計公司等,能夠有效降低消費者對產品質量的懷疑心理,特別是在消費者心智中已經占領一席之地的企業,美國百威的銀冰啤酒的包裝上有一個企鵝和廠牌圖案組成的品質標志,當啤酒冷藏溫度最適宜的時候,活潑的小企鵝才會顯示出來,向消費者保證貨真價實,滿足他們的求信心理。

        求美心理。

        商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶,越精美的包裝設計越能激起消費者的高層次社會性需求,深具藝術魅力的包裝對消費者而言是一種美的享受,能夠有效將潛在消費者轉化為長久型,習慣型消費者,縱觀世界名品,其包裝設計都十分考究,從外包裝到吊卡都煥發著藝術的光彩———這是一種最優雅,最成功的包裝促銷。

        鄭州的禮品盒廠。

        現在再回過頭看農業品牌的問題,對于農產品而言,區域性是相對于工業產品的獨特性所在,工業產品是沒有地域性差異的,只有農產品有,由此也帶給農產品營銷一個重要的機遇,就是可以充分挖掘地域特色與優勢,從而開拓差異化的市場,比如,橙子很多,但贛南臍橙獨樹一幟,枸杞很多,但中寧枸杞品質出眾,蘋果也很多,但洛川紅富士,天水花牛為人樂道,但地域品牌畢竟不是一個完全市場化的產物,目前主要靠地方政府推動來形成,也面臨一些不容忽視的問題:。

        一是品質控制體系還很不健全,標準化很不到位,不同批次的同樣商品可能味道就不一樣,所謂的綠色,鄭州的紙箱廠有機標簽也難以得到消費者的信任,這樣的品牌如何做。

        二是品牌的文化內涵還停留在有地域無商業的層次上,雖然地域原產品牌的傳播已經有效,讓西湖龍井,洛川蘋果,中寧枸杞等地域品牌廣泛傳播,但終究缺乏適應市場經濟規律的商業品牌來承載,讓地域品牌成了任人放牧的公共草場,各類仿冒層出不窮,掛羊頭賣狗肉的現象屢禁不絕。

        三是低價營銷的陷阱始終難以突破,目前市場上的一些價格根本無法支撐一個有品質內涵的品牌來運營,但大家卻一股腦兒地想在低廉的價格戰中搶占先機,根本無法可持續發展,也讓消費者反而起了疑心,或者又干脆走上曲高和寡的道路,把價格炒得離譜,遠離了農產品的屬性,農產品又如何與奢侈品相比。

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